Jedna skraćenica u ponudi može odlučiti ko plaća transport, ko snosi rizik i ko rješava izvoznu carinu. Evo šta znaju četiri najčešća termina.
Dobijete ponudu iz Kine i pored cijene stoji „FOB Shanghai” ili „EXW Shenzhen”. Mnogi uvoznici tu skraćenicu preskoče i gledaju samo cijenu. To je greška, jer ona određuje ko plaća koje troškove i ko snosi rizik ako se nešto desi sa robom. Dvije ponude sa istom cijenom mogu se razlikovati za više stotina eura ukupnog troška.
Šta su Incoterms / Pariteti?
Incoterms su međunarodna pravila Međunarodne trgovinske komore (ICC) koja definišu obaveze kupca i prodavca pri isporuci robe. Aktuelna verzija je Incoterms 2020. Pravila određuju tri stvari:
- Ko organizuje i plaća prevoz (i do kojeg mjesta)
- Kada rizik prelazi sa prodavca na kupca
- Ko rješava carinske formalnosti, posebno izvoz iz Kine i uvoz u vašu zemlju
Važno je znati da se troškovi i rizik ne prenose uvijek na istom mjestu. Kod nekih termina prodavac plaća prevoz do odredišta, a rizik je ipak vaš čim roba bude utovarena.
Četiri termina koja se najčešće sreću
EXW (Ex Works): roba je spremna u fabrici
Prodavac samo stavlja robu na raspolaganje u svojoj fabrici ili skladištu. Sve ostalo je na vama: utovar, izvozna carina, prevoz do luke, pomorski prevoz i uvoz.
- Prednost: najniža cijena u ponudi.
- Rizik: ako niste u Kini, morate da organizujete i izvozne formalnosti. U praksi je to čest izvor problema i skrivenih troškova. Cijena izgleda niska, a ukupan trošak raste.
FOB (Free On Board): roba na brodu
Najpoznatiji termin za pomorski prevoz. Prodavac donosi robu do dogovorene luke (npr. Šangaj), rješava izvoznu carinu i utovaruje je na brod. Od tog trenutka rizik je vaš. Prevoz od luke polaska do vas plaćate vi.
- Prednost: jasna podjela, vi birate špeditera i kontrolišete cijenu prevoza.
- Napomena: FOB važi samo za prevoz morem i unutrašnjim plovnim putevima.
CIF (Cost, Insurance and Freight): prevoz i osiguranje do odredišne luke
Prodavac plaća prevoz i osiguranje do odredišne luke (npr. Bar). Zvuči kao da je sve pokriveno, ali pazite: rizik prelazi na vas već pri utovaru u Kini, a ne po dolasku.
- Prednost: cijenu transporta do luke dobijate u ponudi.
- Rizik: prodavac bira prevoznika, pa ne kontrolišete ni cijenu ni kvalitet prevoza.
DAP (Delivered at Place): isporuka na dogovoreno odredište
Prodavac organizuje i plaća prevoz do dogovorenog mjesta u vašoj zemlji i snosi rizik do tog mjesta. Uvozni postupak i dažbine (carina, PDV) rješavate vi.
- Prednost: ne morate sami da organizujete međunarodni prevoz.
- Rizik: u ponudi nije uključen uvoz, pa pazite na troškove carinjenja i poreza koji dolaze nakon isporuke.
Kako vam Bond Up Shanghai može pomoći
Prije nego što potvrdite narudžbinu, pomažemo vam da razumijete uslove isporuke i uporedite ponude fabrika pod istim uslovima. Transport organizujemo preko naše mreže partnera, a vi dobijate jasan ukupan trošak do vaše adrese.
